VMDとMDのショーアンドテルです

トップページ > 著書の紹介「伊勢丹だけがなぜ売れるのか」

「伊勢丹だけがなぜ売れるのか」

小売業はどのような業態でもMD、VMD、販売サービス、改装のノウハウで実力が決まります。伊勢丹はすべてに優れていますが、その強さについて分析しました。

定価: 1,680円(税込)
発行: (株)かんき出版
ISBN: 4761263806

第2弾著書

第1章 - 伊勢丹の強さはどこにあるのか

  1. 伊勢丹と他社はどこが違うのか
  2. 伊勢丹は「MD」が違う
    • 商品分類は細かく明確にする
    • 新しい分類法を積極的に採用する
    • お客様も的確に分類する
  3. 伊勢丹は「VMD」が違う
    • 商品情報は受信されるように発信する
    • VPのチェックシステムがある
    • 伊勢丹は定数・定量を守る
    • 「常に」が一流の証明
  4. 伊勢丹は「改装」が違う
    • 改装にはすべてに必然性がある
    • 改装はお客様と商品を見直すこと
    • 改装は数字を上げるためのもの
  5. 伊勢丹は「販売サービス」が違う
    • 商販分離で精度を上げる
    • 管理職は常に売場で指揮を執る
    • 販売員一人ひとりのレベルが高い
    • 専門資格を持つ社員が多い
  6. 伊勢丹は「後方支援部門」が違う
    • 施設担当者がMDを熟知している
    • 真のお客様第一主義を貫いている
    • 担当者の強みを役割に生かしている

第2章 - 伊勢丹に学ぶ「MD」

商品も客も分類しつくす
  1. MDの基本は商品分類から始める
  2. 伊勢丹ならではのMD
    • 欠品による売り逃しをしない
    • 科学に裏打ちされた計画を立てる
    • 商品・お客様を正しく絞り込む
    • 割引セールを減らして差益率を上げる
    • ベーシックを品揃えの基本とする
    • 伊勢丹流ベーシックの極意
    • 単品とコーディネイトのバランスを決める
    • VMD上はブランド別でもMD上は単品で押さえる
    • MDは単品レベルまで分類する
    • カウンターさえも分類する
    • バイヤーの目を育てる
    • 商品確保を優先させる

第3章 - 伊勢丹に学ぶ「VMD」

感性は科学で裏打ちする
  1. VMDの基本は科学的原則論から始める
  2. 伊勢丹流商品の見せ方
    • 立寄率、買上率アップを図る
    • ネガティブスペースを上手に使う
    • 「個」よりも「全体」を優先する
    • ブランドの位置づけを重視する
    • ブランドより素材を優先する
    • 素材より色を優先する
    • POPでMDとVMDの実力がわかる
    • キャラクターより平場を優先する
  3. 伊勢丹レベルのVMDができないケース
  4. VMDの改善ポイント

第4章 - 伊勢丹に学ぶ「改装」

見栄えではなく売上、利益の向上を目的とする
  1. 伊勢丹の優れた改装
    • グランドデザインを自社でしっかりつくる
    • 店づくりはデータシートから始める
    • ソフトもハードも変える
    • 低予算でも改装の効果を上げられる
    • 伊勢丹は科学を追求する
  2. 伊勢丹がすすめる改装の流れ
    • 専門会社を上手に使う
    • MDからVMDへ上手に流す
  3. 従来型の改装が伊勢丹に負ける理由
    • 従来型の改装が陥りやすいこと
    • 従来型改装はなぜ失敗するのか
    • 科学的改装がなぜできないのか
    • 改装が原因で売場が汚くなる
  4. 社外デザイナーへの依頼の仕方
    • 店舗デザイナーには一流と二流がいる
    • デザイナーの役割と関係づくり
    • デザイン料は惜しまない
  5. 科学的な改装をしないとどうなるか

第5章 - 「改装」のMDとVMD

改装の舞台はプロの競演となる
  1. 伊勢丹改装時のMDのレベル
  2. 伊勢丹改装時のVMDのレベル
    • バイヤーがやるべきこと
    • VMD担当がやるべきこと
  3. バイヤーとVMD担当者の役割
    • バイヤーのデータシートをVMD担当者が確認する
    • バイヤーのVMDプランをVMD担当者が確認する
    • グルーピングとリレーションを押さえる

第6章 - 伊勢丹を強くしている企業体質

本当の強さは企業風土となる
  1. 何事にも主体性を持って臨む
    • バイヤーの意識が高い
    • セールスマネージャーの意識が高い
    • MDにウイルがある
    • VMDにウイルがある
  2. 決めたことは必ず実行する

SHOW&TELL = All Rights Reserved.